赛欧创业网 创业干货 无锡智能自控自主创业:从创业者成长为领军者

无锡智能自控自主创业:从创业者成长为领军者

每年属于自主创业的大大小小企业有很多,但是由于社会竞争的激烈,很多企业会被淘汰,所以企业家也要一直在进步。无锡智能自控工程股份有限公司的董事长,他是创业的追逐者。不仅没有停止过技术研发,还把一家小企业打造成为了龙头企业。下面看它背后的故事。

“我们的市场经营理念就是替代进口,做国产化的引领者。”沈剑标说,2001年公司成立,面对的是与国外同行的巨大差距,也是技改带来的国产化机会和市场空间。一个无资金、无市场经验、无知名度的“三无”公司要在国外巨头垄断市场当中分一杯羹岂是容易之事。自控自主创业

创业低谷期,公司为了购买生产设备资金链断裂,团队里有人变卖汽车、抵押房产,连续两年不拿工资咬牙支撑,资金压力压得团队喘不过气来。比钱更要命的是市场对“国产货”的偏见,市场上“洋品牌质量好”的消费观念根深蒂固,沈剑标和他的企业根本不受待见。”

寻找“国货”差异化生存之路

喜悦常常与失意交织,壮大之路往往也是艰难之途。但是,沈剑标越来越坚信,一时一刻的困难,只是为了破茧成蝶。当初,一块垫片为沈剑标赢得了初入市场的敲门砖,而助他真正杀开血路的武器是为用户用心打造“万无一失”的解决方案。自控自主创业

“为了争取仪征化纤的项目,我亲自到现场做方案,整整48个小时没从设备上下来过。”沈剑标回忆道,当时要用国产设备替换进口设备,没有现成的图纸,也没有可以参考的先例,怎么办?他就到现场从头学起。在机器的轰鸣声中,沈剑标和他的技术团队熬红了双眼、绞尽了脑汁,拿出了方案,把对方一个原先连螺丝螺帽都要求用进口的专家看得心服口服。”

这场艰苦卓绝的战役无疑是改变企业发展轨迹的重要节点。“我们从不懂到懂,真的是敢于突破自己,把这个不可能的任务完成了。”沈剑标感叹。这一次小试牛刀,不仅证明了国产设备的可靠性,更让用户注意到了本土企业无可比拟的优势——提供个性化服务方案。从服务抓市场,服务中找切入点,沈剑标寻找到了一条差异化的生存路径。

迈向数字化,从“消灭图纸”开始

同样是碳元素,一种结构造就了石墨,而另一种结构组成了金刚石。从2005年开始,沈剑标就致力于调整企业结构,主要就做一件事儿——迈向数字化。自控自主创业

一场“消灭图纸大作战”宣告了沈剑标改造的决心。作为一家单间小批量的生产企业,车间里图纸随处可见,与产品堆叠在一起,找起来十分不方便。“当企业规模有限时,这样的生产也许是可以进行的,但是当企业的规模做大时,这样的生产环境无疑是低效的。”眼光长远的沈剑标力排众议,不惜花重金改造生产流程,把所有图纸都“赶”进了系统。

当历史着眼于光环荣显的时候,这些烧钱的布局或许并不那么出众,而当历史的车轮迈入数字时代时候,“企业数字化”先行一步的重要性一下子就凸显出来。

数字化浪潮袭来,企业不进则退,市场竞争也将迎来新一轮的“洗牌”。如何通过智能化改造和创新研发抢占行业高点?自控自主创业

已经追逐多年“智造之梦”的沈剑标认为,中小企业要找到适合自己的转型升级路径,量力而行,不能盲目跟风。沈剑标也看到过很多中小企业花重金打造的自动化生产线被遗弃在工厂的角落被灰尘埋葬。判断一家工厂是不是真的“智能”,标准有两个,其一是工厂里的制造加工过程必须是智能的,其二是为用户提供和生产的产品必须是智能的。

从无锡智能自控自主创业背后故事,其实也是在告诉我,我们一个切实可行的经验。创业它不是一帆风顺的,如何抓住市场非常重要。

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