赛欧创业网 创业干货 掌握创业的这2大关键,一分钟教会你快速赚钱的方法

掌握创业的这2大关键,一分钟教会你快速赚钱的方法

很多普通创业者,在事业起步期都饱含激情,都想快速赚到很多钱。但他们没有真正意识到,创业需要的不仅仅是激情,想获取回报,还需要理性的分析。今天,我们就针对新的创业者,来聊聊如何快速赚钱。

一、创业的4个过程

1、客户探索

想要快速赚钱,获客是最基本的。那有没有什么方法可以快速找到你的天使客户?最便捷的方法就是离开办公室,直接去到客户身边获取信息。

一般情况下,都不建议直接问客户想要什么,真正有效的方法就是在实际工作中观察他们。在有必要的情况下,可以考虑成立焦点小组,与用户进行深入交流并获取重要的信息。客户探索是对产品性能进行测试,并通过测试结果不断改进产品的一种方式,基于这种条件设计出来的产品,才可能真正做到为客户创造价值。

2、客户检查

在搜索到自己的精准客户之后,需要了解他们的消费习惯与偏好,这有助于你预测出产品在市场上的接受程度。客户检查的过程,是验证产品/服务是否真正更好解决客户痛点的关键,如果你在这一阶段出现了问题,需要及时进行调整。

切忌,不要急于快速赚钱,一旦发现问题,一定要停下来修正。如果有必要,你必须重新回到客户探索这一阶段,把问题分析清楚,并提出相应可行的解决方案才可以继续原操作。

3、客户培养

在完成上一个步骤之后,就到了用户付费环节。到这一步,你就可以追求更大的目标了,比如进一步扩大客户群。在此阶段,你需要使出浑身解数来获取更多客户的支持,并凭借这些客户来支持企业的发展、盈利。

4、组建公司

如果你已经培养了足够庞大的客户群,那么你又需要在产品/服务上更上一个台阶了。想要更加个性化、专业化,就必须完成2项变更。一是企业需要从原来的几个人转变为一个强大的创业团队,二是把培养好的客户群,直接转变为企业的主流客户,毕竟后期的经营,一定是需要老客户的贡献率来支撑的。

二、3类市场

由于市场类型不同,需要的促销策略、产品定位、产品发布方法就不同。了解市场类型,有利于你更好地理解客户的需求,并准确地把握客户接受产品的速度,以及调查客户对需求的理解。

1、现有市场

现有市场,就是指现有产品的生产所占领的市场。进军现有市场的优点是容易获得客户和市场,但同时具备获得竞争对手的缺点。

2、市场细分

降低产品的成本,为低端用户提供高质量产品叫低成本策略。不过,由于高端市场利润较高,因此低端市场经常面临被抛弃的窘境。

低成本战略是以低成本赢得市场份额,这就要求企业家必须制定好长期盈利的计划。企业成长战略的目标是解决现有产品无法满足的特殊需求,尽管这会使得成本骤增。但为了新产品能够具备足够的吸引力,改变原先的市场计划才能占领细分市场。

3、新市场

新市场就是企业所开发的新产品/服务哪能够使用户做以前无法做的事情,或是过去从未有的方式使得产品的可用性、便利性大幅度提高。这一市场的优点是没有竞争对手,但市场情况无法确定也是缺点,想要快速赚钱的难度较大。

想要快速赚钱,基础就必须打牢。这些基础性的知识,有助于你更好地明白自己创业到了哪个阶段,发展的方向在哪里,以及应该怎么进行下去等。对于新的创业者来说,掌握创业的这2大关键,是非常有帮助,也非常有必要的。

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