赛欧创业网 创业项目 退伍军人创业贷款成功的背后,是直奔目标、单刀直入!

退伍军人创业贷款成功的背后,是直奔目标、单刀直入!

改革开放以来,4次创业浪潮,使得中国经济一度飞跃而起,其中,军旅出身的企业家,便造就了无数的枭雄。在退伍军人的队伍里,任正非,王中军,王昌龄,郭凡生等都是杰出企业家代表,而我今天想说的,是一个真实存在在我生活里的退伍军人创业贷款成功的故事。

一条新的路,走起来总不免坎坷

他叫郭之冲,曾是部队一名通信兵。退伍之后下海经商,起初没有团队,没有经验,甚至没有钱。

他徒有内心的一股对前程的骚动。

在一众军人创业贷款的浪潮中,他是最为寒酸的一个,连创业开公司的钱都是利用人情网借来一部分,再进行贷款凑出来的。

开竹笋批发公司不是他筹谋已久的事业,只是他内心渴望成功偶然抓住的一个商机。在他临近离开部队的前几天,他突然意识到,不止是部队那一带一笋难求,巡遍这一整个城市,几乎都找不到竹笋的影子,而市场对竹笋的需求却是非常大的。

恰巧的是,他的家乡刚好盛产竹笋,那一年还特别多。这一一闪而过的商机让他异常兴奋,他想到了一个两全的法子,既能满足部队所在城市的需求,又能替家乡的人分销掉这些产品,他可以做这个中间商。

于是,说干就干,带着目标单刀直入。

几乎是三两天就搞定了资金问题,然后又动员所有的亲朋好友来帮忙收购,再托战友联系好收购方,接着安排出车,山高路远,终于把第一批货运送出去了。

然而,等他的货运送到那边城市之后,起初谈好合作的收购方却突然变卦不要了。尽管他后来又通过其他方法联系好了新的收购方,几经周转的竹笋却不新鲜了,只能低价售卖出去。

万丈高楼平地起

有了第一次经验之后,郭之冲在谈合作上,把付款方式制定成361模式,即下订单预付30%的定金,送货途中预付货款的60%,剩下10%的尾款在客户受到货之后再收取。除此之外,他还加强了竹笋的保质工作,以及规范了竹笋的运输包装等方面的问题。

而真正使他打开市场,是源于他的一次“慷慨”。

有一次,郭之冲在完成一个订单以后,接到一个老客户关于竹笋质量问题的反馈。客户说,运来的一小部分竹笋是坏的,就藏在这批货的中间。郭之冲在看了顾客发来的竹笋图片之后,证实自己的货品确实存在质量问题,于是他果断连夜派了台车重新给顾客无偿地送去了一批新的货。

这一役,打得十分漂亮,一时之间“郭之冲因产品质量问题,免费再送顾客一批货”的消息立马在批发圈子里散开了,反响巨大。自那以后,竹笋的生意越来越好,郭之冲对产品的质量把控也越来越严格,因此,“郭之冲竹笋”在市场上有口皆碑。

有人说,最好的商学院是军队,对此,我深有同感。我身边不泛退伍军人创业贷款成功的案例,他们身上都有一个共同的特质,即目标坚定,作风硬朗,执行力超强,能打硬战,不愧为中国军人的作派。

本文来自网络,不代表赛欧创业网立场,转载请注明出处。
上一篇
下一篇
返回顶部