赛欧创业网 创业项目 为什么我开的超市每个月都亏?下面是我的分享

为什么我开的超市每个月都亏?下面是我的分享

聊到每个月,大家应该都知道,有朋友问我开的超市每个月都亏,还有人想问我想请问一下为什么,这到底是咋回事?实际上我想开超市,又没有经验!怎么办呢,下面小编就为大家介绍我开的超市每个月都亏,希望你们能够喜欢!

一、我开的超市每个月都亏

首先你要先明白你店内的状况比如环境,价格,服务上做一下调整整,其次是要做出你店的特色比如每天都有一两样东西低于市场的价格……供参考:

(1)70-90平面的便利店 毛利率在15-17

(2)120-180平面的社区店 毛利率在14-16

(3)200-300平面的小超市 毛利率在11-15

通过数据

(1)正常毛利15-17%

(2)5w以下数据

但是根据店的经营、商圈、客层、商品选择、商品构成等因素不排除整体毛利率在13-16之间。

按16点的毛利计算。所以你月利润 8000元 营业绩效=利润-房租-水电-人员工资-其他杂项

按15点的毛利计算。所以你月利润 7500元 营业绩效=利润-房租-水电-人员工资-其他杂项

按14点的毛利计算。所以你月利润 7000元 营业绩效=利润-房租-水电-人员工资-其他杂项

按13点的毛利计算。所以你月利润 6500元 营业绩效=利润-房租-水电-人员工资-其他杂项

通过数据能推算出你一天的来客数是142- 175人次 客单价8-12元 每平米销售34元

(参考) 有效的经营面积 30-60平米。日销售在1400-1700 日均销售在1550元。

二、做好便利店取决于以下几个因素

1、门面的位置,这个问题很复杂,也是一个取舍的问题。表面上所有人都希望找最好的门面,但实际一是有没有这样的门面,二是好的门面租金肯定贵,3000左右/100平肯定是租不下来的,仓库都差不多这个价,许昌这样的城市一级商圈的一级门面租金也应当在这个价

格的几倍以上,三是转让费的问题,转让费是一个很大的因素,可能占你投资额的一半以上;所以门面还得以实际找的几个门面,取综合性最好的一个。

2、关于你认为的货款,实际跟你想的完全不一样,你一个小店,人家跟你月结?可能性很小。有限的资金必须投入在产出最高的品类上,你要考虑最合适的商品类别,便利店与超市完全是两个概念,超市有些东西卖得很好,而在便利店里基本卖不出去。

三、影响超市营业额增长的原因

  

从顾客与门店营业额角度来看,营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得,一方或两方增加时,营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数,需要策划促销活动,作为中小超市因为有着一定的顾客群体,增加来客数量就显得比较困难,因为周围的流动人口比较少,

就会使门店的来客数量受到一定的影响。故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯增加来客数量作为门店销售业绩的提升,显然是不可行的。

  

另外一方面就是如何提高客单价,刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。

因为周围的消费群体主要是以购买日常生活必须品为主要目的,长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增加在门店的消费单价,也就是我们所要求的客单价。

以上就是我开的超市每个月都亏的原因以及分析,希望各位引以为鉴。

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