赛欧创业网 创业项目 为什么要写企业创业计划书?这3大作用要知道!

为什么要写企业创业计划书?这3大作用要知道!

有些初创公司的创业者认为,我的公司又不融资,也不打算上市,我为什么要写企业创业计划书?如果创业者认为企业创业计划书只有大公司才需要写,那就大错特错了。

初创公司需要一份优秀的企业创业计划书来吸引融资,但企业创业计划书又不仅仅是为了融资,它不只是给投资人看的,也是给创业者自己看的,它旨在对公司的发展思路进行一个清晰的脉络梳理,这也是提倡企业创业计划书一定要精细书写的原因。

一、理顺商业模式与关键点

一份优秀的企业创业计划书将是初创企业成功开始的第一步。大部分人认为,企业创业计划书是为了融资而存在,只是用于给投资者看的。

然而,企业创业计划书并非仅为了融资而存在。在企业创业之初,必须要进行大量的准备,比如行业状况、项目优势、产品受众等,都是企业必须了解的情况。

除此之外,企业发展应该采用什么样的商业模式、这一模式的优缺点有哪些、采用这一模式应该考虑什么关键问题等,都是创业者不得不思考的重点。

创业者在创业之初花费大量时间与精力进行准备,就是为了让企业能够发展壮大。然而,当把想法付诸行动时,创业者才会发现自己手足无措,不知道从哪里做起。

企业创业计划书是初创企业厘清自己所有行动步骤的最好工具与语言,它是一份设计好的、旨在说服犹豫不决的投资人向新生企业投资的文件,同时它还是创业者的创意和构思转变为现实的企业详细路线图。

对于初创公司的创业者来说,企业创业计划书可以帮助其理顺商业模式与关键点。中国有一句古话,“当局者迷,旁观者清”。

从外部的角度看自己的企业创业计划书更能有效地发现之前发现不了的问题,同时也能开阔思路,获得更多新、更好的想法。

企业创业计划书能够帮助企业对其发展思路、商业模式进行一个明晰的梳理,并将发展过程中的关键点整理出来,从而成为企业在创业这条道路上前进的助推器。

二、打动VC并融到钱

大多数的投资机构或投资人对企业项目进行审评的首要依据就是企业创业计划书。初创企业要想顺利地获得投资,就一定要避免在形式审查的环节被PASS出局失去申请资格。

美国的投资人将投资的核心理解为:投资其实更是投人,强调创业者和创业团队的重要性。中国投资人则认为,不仅是人,企业的业务现状同样重要,在众多的项目投资申请中,处于发展期的项目更容易获得投资者的青睐。

VC看企业创业计划书主要是想了解:企业的生意做得好不好?创业团队行不行?具体来说,初创企业的商业计划书要告诉VC关于三个问题的答案:

1.生意如何

投资人通常都想知道企业的发展状况如何,这在一定程度上能够影响其日后的收益。就商业模式而言,企业的商业模式在市场上是不是已经取得效果了?是否具备良好的延展性?这些问题都能够显示出企业的生意状况,是投资人比较关心的问题。

企业的生意在一定程度上能够影响企业的发展规模,有些生意能做成国际性的大买卖,有些则只能赚点小钱。但在企业创业计划书中,企业却不能仅仅展示自己的纯利润来表示生意状况。

以外包市场为例,如果有创业者在企业创业计划书中说,他在上一年获取了100万元的利润,但是外包市场规模达到万亿美元级,这100万元的利润无法代表企业价值,而市场规模更能体现企业价值。

2.人怎么样

市场地位一方面指的是企业在市场上的占有率,另一方面则是指企业的收入、利润率等财务指标以及企业未来的发展潜力。企业管理团队的创业能力、团队的精神面貌、过去的成功经历则决定了企业的发展前景。

由于很多初创企业还处于非常早期的阶段,甚至谈不上什么市场地位,这时候企业管理团队的能力将成为投资者考察的重点。

企业的创始人或创业团队中最好有人在相关领域有过成功经验,如果没有经验,就要衡量一下创业者的经历和基本个人素质与才能。要注意的是,初创企业的合伙人和企业的顾问团队也是投资人要考察的重点内容之一。

3.为什么我要投资

VC在决定投资一家公司的时候,一定会问自己一个问题:这个公司是我最好的选择吗?如果投资者手上还有其他的项目,VC当然会选择更好的项目。

也就是说,获得投资的关键是初创企业的这个项目能否成为投资者手头最好的项目,如果VC放弃了这个投资就等于失去了赚钱的最大机会。能够在众多的企业创业计划书中脱颖而出,就是投资人为什么投资的理由。

目光长远的初创企业不仅仅被选择,也选择投资者。在选择投资者的时候,也并不仅仅满足于拿到钱,同时还很看重拿到的是谁的钱,看重VC身上的附加价值。

上面这三个问题是投资人快速筛查、决定投资项目的有效方法。

三、识别盲点,增强叙述与表达

很多创业者觉得既然手上有现成的资源,也有一个“靠谱的”想法,为什么不来一场说干就干的创业呢?

对于很多已有经验的创业者来说,即使不写企业创业计划书,脑海中也有一个清晰的脉络,在这种情况下,企业创业计划书的作用就是把这个清晰的脉络书面表达出来。因为为一个模糊的想法欢呼雀跃还为时过早,项目能否实行还是先写下来再细细考究的好。

还有一些创业者在阐述自己的创业计划时总是抓不住重点,造成这种情况主要有两点原因:一是对项目的发展脉络理解不够通透;二是创业者没能将头脑中清晰的发展战略通过简洁的书面材料表达出来,“茶壶里煮饺子——倒不出来”,给人一种“只可意会,不可言传”之感。

创业者在写企业创业计划书的过程中,会对企业产品、销售市场、财务状况、管理团队等进行调查研究,可以发现其中的盲点,有盲点并不可怕,但有些信息一定要叙述到位,杜绝盲点的出现。

创业者在商业计划书中需要着重阐述清楚的就是产品、商业模式、团队情况、营销方案、公司运营、产品的竞争优势和市场对产品的需求程度。

为了杜绝这种信息存在盲点的基本错误,创业者在撰写企业创业计划书时可以先列出一个大纲,把每个章节主要内容的关键字先写下来,在内容无盲点的基础上,再进一步增强叙述与表达,及早发现问题,进行事先控制,早发现早解决,防微杜渐地去掉一些不可行的项目,进一步完善可行性强的项目,从而增大初创企业的创业成功率。

并不是只有需要融资的企业才需要撰写企业创业计划书的,计划书可以帮创业者理清思路,可以说真正严谨的创业者,从来不会忽视计划书的重要性。

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